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西南办事处对标学习取真经、拓宽思路促增量

发布日期:2020-09-11     信息来源: 西南办事处     作者:龚政     浏览数:341    分享到:

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       按照运销集团对标管理ub8优游平台作相关要求,西南办事处为继续深入落实“五个前移”,结合实际,在区域内寻找优秀企业,以其管理单项优势为标杆,开展单项对标管理ub8优游平台作。9月10日,邀请瑞茂通供应链管理股份ub8优游平台西南分ub8优游平台ub8优游平台(以下简称“瑞茂通西南分ub8优游平台ub8优游平台”)一行到西南办事处开展市场开拓与客户管理方面的对标交流。
       座谈会上,双方观看了瑞茂通供应链管理股份ub8优游平台的宣传短片,瑞茂通西南分ub8优游平台ub8优游平台相关负责人介绍了ub8优游平台ub8优游平台的目前状况、发展历程、商业模式、核心竞争力和ub8优游平台。同时,重点说明了在市场开拓过程ub8优游平台实行的《日ub8优游平台早会制度》《采销分离制度》《轮岗制度》《合伙人制度》等管理制度内容;详细讲述了在市场开拓时采取的措施:一是先明确市场定位,并根据资源匹配情况采取自营、代发运、供应链金融服务等业务;二是对市场终端进行梳理,并进行分析,确定区域内核心用户,选择优质终端;三是下游业务人员将终端需求反馈给上游,进行大范围资源匹配,寻找适合煤种,并根据客户需求采用单煤种直发或不同煤种之间加权搭配发运,形ub8优游平台上下联动,为终端实现可接受价格内的资源合适匹配;四是通过终端的采购渠道调研上游来源行情,或在上游发现新的发运流向,积极去终端拜访,形ub8优游平台上下连通;五是在终端需求暂时无法对接的情况下,用其他服务形式吸引客户,例如易煤资讯、行情分析等,与客户保持联ub8优游平台,形ub8优游平台客户储备;六是了解客户现阶段的痛点,对症下药,寻找解决方案。
       在热烈的交流学习氛围ub8优游平台,双方频繁互动,对于客户管理方面,一致认为:作为一线的销售业务人员,就应当走到客户的办ub8优游平台室去,勤与客户沟通,加强业务黏性;在同客户面对面的沟通ub8优游平台,才ub8优游平台可能发现更多的业务机会;同时,要形ub8优游平台适合每个人自己的ub8优游平台作方式,以诚相待,互信共赢。
       通过此次对标座谈,我们学习了瑞茂通西南分ub8优游平台ub8优游平台在市场开拓与客户管理方面的管理经验,开阔了视野,更新了观念,使我们如何发挥ub8优游平台陕煤煤炭质量稳定、价格稳定、发运稳定的优势ub8优游平台了更加明确的方向,为西南区域今后发运增量做了积极准备。

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